全析复盘小白入局外卖CPS项目分层步骤保姆级教程,0-N+项目复盘模型全解

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2021年6月10日13:20:518

大家好,全析复盘小白入局外卖CPS项目分层步骤保姆级教程,0 我是狗哥。全析复盘小白入局外卖CPS项目分层步骤保姆级教程,0

一眨眼2021过去了一半,炎炎夏日虽然很热,但是阻挡不了大家搞钱的决心和毅力,每个月我都会抽取2篇「淘金之路」社群的文章分享到公众号上,一来是为了给读者筛选一些实战的干货,二来也是顺便做一下营销。

今天分享的这篇主题是「淘金之路」社群成员@元榕分享的一篇内容,元榕目前也是属于淘宝客领域的自媒体之一,并且也很热爱分享,分享的内容都是有可圈可点的地方。

废话不多说,我们来听元榕的分享。

哈咯各位朋友们大家好

很高兴能够有机会再次在淘金之路群里做分享。

首先自我介绍一下,大家好,我是元榕。拥有3家天猫店的淘客玩家。2018年大学期间接触淘客,早期做过无货源电商一段时间,后因结合自身的特点从而开始做返利淘客,现月佣金已破100w+,.团队40人;2020年成立小熊电商学院。2020年下半年带团队开始实操各种方式的引流产粉方法,结合团队特点研究配套出数十种引流玩法。我能够提供,返利、社群淘客资源,淘客软件资源,互联网引流、裂变干货。希望能和大家一起交流分享。

最近cps的势头猛得一塌糊涂,甚至被称为21年最大的红利之一,门槛低、轻运营、自动化等众多优点让它被冠名2021最佳小白可实操项目,就像08年的淘宝,13年的微商,20年的直播,它们共同特点就是入局快,前期技术壁垒不高,可以快速入局,深耕细作。

趁着这次机会,我就来讲解一下我自己公司实操下来的外卖项目。一方面给大家梳理一下完整的步骤,分享一些自己的经验,另一方面也是给自己做一次深度的项目复盘,以便后面再次接触到类似项目的时候能够有前车之鉴,遇到新项目可以快速起盘。

这次的分享我将全无保留的讲自己的经验心得和想法分享给大家,希望对大家实操项目能够有帮助。

本文将从划分为以下五个主题依次切入讲解,拆解实操步骤。

一、外卖公众号的数据分享

二、的原理与优势解读

三、如何搭建一个合格的外卖公众号

四、外卖公众号如何细致化运营

五、外卖公众号的三个引流方向

下面我先用思维导图的形式给大家罗列一下本次分享的完整目录以及细节内容。

假若以上全部操作完成后,赚钱的闭环仅差流量,也就是所谓的粉丝!那么我接下来依次详细解读一下各项内容。

一、外卖公众号的数据分析

1.实操收益数据分析

首先,先给大家上一组我们自己实操下来的数据,毕竟有数据才会有动力,天花乱坠的文字不如几张数据图给人带来的震撼力强。外卖CPS这个项目本身就年轻,是一条好的新赛道,希望数据可以带给屏幕前的你一点触动,也能够更有动力。

下面数据都是我们实操从0起步出来的结果,现在入局也不算晚。

这是最早的一个公众号 运营大约三个月出来的数据。 

还有另一个运营大约15天的数据

2.单粉盈利数据分享 

根据我们自己实测,返利粉导入公众号新粉的单粉产出刚开始都能达到0.1-0.2,后面会慢慢掉到0.04-0.08区间,虽然有一定的落差,但是相对来说还是比较稳定的,因为分享时间有限,所以这边只做了部分数据的展示。

看了以上我们亲身实操出来的数据,大家是不是都会对这个项目更有期待,其实只要愿意花时间下去运营,愿意投入精力,大家都是可以做出这种成果的。人外有人,天外有天,比我们做的更晚,但利润比拉得高于我们的个人和团队大有人在。 

那其他就不多说了,接下来我接着讲第二点的内容。

二、外卖CPS的原理与优劣势解读

1. 外卖CPS的原理

相信各位都知道,CPS就是根据订单成交额获得一定比例的利润。

简单来说,假设用户领了你30-5的券 付款金额为25元,外卖平台给你的佣金6%,那么你此单获得的佣金为25*6%=1.5元。

说到这里,可能有人会看不上几毛一块,但是淘客和外卖大牛,都是由小基数加上大体量爆发的,厚积薄发,积少成多,假如你每天有一万个粉丝下单,那么你的日收益就是一万五。

2. 外卖CPS公众号的优

优势外卖CPS的公众号的优势相对比较明显,和外卖项目的性质以及其入门条件等方面都有紧密关系,下面我列出几个主要的内容:

1. 长期稳定的复购率。(粉丝可能没有购物的需求,但他肯定有吃饭的需求,这点就保证了可持续性。)

2. 入门门槛低,成本几乎为0。(公众号搭建好只需微信收取的300元服务号认证费用)

3. 全自动化,人工成本小 (前端的流量承载好,几乎不需要耗费人工去管理,粉丝领券下单全程自动化)

4. 公众号接粉丝相对安全,并且信息传递及时。(现在微信大环境相对来说较差,经常出现封号、封群等情况,但是公众号这个载体相对来说稳定很多,与个人号相比,封号的概率较低,并且公众号的推送及时可以马上触达用户。)

5. 版面可展现内容更加丰富和清晰(公众号的优势发挥的淋漓精致,不仅可以放置外卖推广内容,还可以放电影票等资源,进行多重变现。)

1. 用户留存问题。(如若外卖公众号遇到封号,基本上很难申诉回来,用户难以再次导回,基本等于用户流失)

2. 公众号推文次数有限。(公众号服务号的文章推送次数有限)

三、如何搭建一个合格的外卖公众号

下面到了实操的环节,一切的理论都要和实操相结合。接下来我给大家详细的一步步讲解如何从0-1完成外卖CPS项目的跨步。从开始注册,到搭建我将全无保留的分享给大家。

、注册公众号

公众号选择服务号,强调一定要选择服务号,服务号是直接在微信窗口做内容呈现,订阅号还需要点击到订阅号里才可以看见。

注册地址:(复制网址到浏览器打开)

https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/registermidpage?action=index&lang=zh_CN&token= 

服务号要企业主体。注册企业主体的话,对于很多人是有一定困难的,这里提供三种解决方案。

1)、直接购买

直接购买的话,找认识的朋友、服务商、某宝直接搜都可以,小白多问几家比较一下,以免被宰,价格大概在400-600。优点:省事   缺点:后期不能迁移,不是自己执照注册的,有被找回的风险。 

2)、个体户执照主体注册

某宝搜个体户营业执照的,价格150—200,用个体户营业执照注册公众号,可以注册2个。注册认证时微信会收取认证费用300元/年

3)、公司执照主体注册

某宝或者找黄牛等注册公司营业执照,成本3000左右,第二年记账1000左右。公众号可以注册5个,最多50个。同样注册认证是微信会收取认证费用300/年

优缺点:可以注册多个账号,缺点是价格昂贵,适合工作室或公司。

结合自己实际情况来选择方法即可。

二、公众号的 名称、头像、简介

1)、公众号的名称给大家做以下参考

外卖xx助手

外卖xx君

外卖xx神器

Xx省外卖

Xx帮你省

公众号的名称不可以带有“ 美团、饿了么、红包”这些字眼,大家避开就好,否则也审核不过。可以在微信公众号 搜 “外卖 红包” 参考同行的名称。

2)、公众号头像 建议使用饿了么加美团合并的,如下,或利用自己的动漫头像加工。

3)、公众号简介,这边给大家几条简介作为参考,想省事的,挑一条自己喜欢的,复制粘贴即可。

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三、公众号的配置

一、菜单配置

菜单配置和关注自动回复咱这边直接用云瞻平台,操作很简单,而且功能丰富,可操作性强。

云瞻平台:http://pub.yunzhanxinxi.com/login

云瞻教程:https://docs.qq.com/doc/DZVpxZnVTU2RXT2Rq

emoji表情网站(直接复制使用):https://www.emojidaquan.com

直接上菜单先给大家展示一下:

咱们先来讲最重要的,也是新手实操最容易摸不着头脑的地方,就是几种不同的推广链接哪里获取。

先获取到推广链接,下一步配置到公众号里。

第一个:饿了么,四个红包推广链接

1. 饿了么官方APP的推荐有奖

2. 淘宝联盟-吃喝玩乐-饿了么微信推广活动

3. 淘宝联盟--吃喝玩乐-每日领饿了么餐饮红包

4. 淘宝联盟--吃喝玩乐-饿了么超市红包

1)、微信搜索 饿了么小程序  点击:我的-推荐有奖-面对面扫码-复制链接

不懂的看下图详细步骤截图:

2)、打开淘宝联盟-首页吃喝玩乐-饿了么微信推广活动

不懂的看下图详细步骤截图:

3)、打开淘宝联盟--首页吃喝玩乐-每日领饿了么餐饮红包

4)、打开淘宝联盟--首页吃喝玩乐-饿了么超市红包

第3、4个红包路径和第二个一模一样,第二个步骤的页面往下滑就是了,淘宝联盟一共占了三个推广链接。

第二个:美团,有三个推广链接。

美团外卖有3个红包

1.云瞻平台美团分销联盟的推广链接 佣金6%

2.云瞻平台是美团官方的推广链接 佣金6%

3.公众号:外卖美天赚的推广链接 佣金6%

1)、2)、云瞻平台 点击业务推广-cps-美团外卖,第一个和第二个都在图片上标记出来了,复制链接即可

操作步骤如图:

3)、公众号:外卖美天赚-推广中心-立即推广-复制文案-复制出短链接即可

操作步骤如图:

链接获取完了 我们来把他们加入菜单

首先需要先在云瞻平台授权你的公众号

操作步骤为-公众号管理-新增授权-授权微信公众号-管理员微信扫码绑定

不明白的看下图

然后点击公众号管理-菜单设置-添加菜单-分为五个子菜单-名称可参考下图

小程序APPID:饿了么小程序AppID:wxece3a9a4c82f58c9(官方ID复制进去即可)小程序页面地址:前面我们获取的填进去

备用链接:这边填一个联盟的饿了么网页推广链接就行,做备用的不会跳转

剩下的子菜单将我们上文获取到的链接填进去就完成了:一共4个饿了么红包,3个美团红包。

饿了么多了一个换号链接(就是让用户方便切账号领红包的):https://tb.ele.me/wow/msite/act/profile-info两个平台的外卖红包到这边就配置完毕了,还有最后一个菜单,生活类的红包,同样用到云瞻几乎都涵盖了,非常快捷。

如下图:

将获取到的短链 填到第三个菜单中的子菜单中

菜单就设置好了~另外几个会随着活动更换的链接,比如淘宝一元购,我放在后面的多重变现给大家讲解。

二、公众号关注后自动回复

然后就是关注公众号后的自动回复,很多新手这个步骤忘记做了, 少了这个步骤新粉流失率会增加。

点击云瞻平台-公众号管理-自动回复-添加欢迎语

可以按照以下文本作为模板,选择小程序链接和超链接,和菜单的设置一样,表情符号根据自己喜好添加就行

不懂操作的看这图

来看下效果~

外卖公众号如何细致化运营(经验分享)

1. 每日推送红包消息(客服群发)

每天饭点前,给48小时内有互动过的粉丝推送红包消息

时间设定在每日的10:30和16:30每日提醒两次,这个是强行推送,粉丝会直接在微信窗口收到消息提示,

效果如图,有了这个每日推送的红包消息,粉丝使用率是一定可以提高的。

点进去的效果

这边每日推送消息(客服群发)推荐使用快站https://www.kuaizhan.com/

注册好后点击公众号管理-群发功能-客服群发-新建客服群发

同样的复制文本框内的文字,将蓝色的文字换成互动文字就可以了,文案我放在后面,直接复制就可以。

点击互动文字 选择对应的小程序和网页。

然后开启循环发发送-选择周一-周日,设置好每日你要发送的时间点 参考时间10:40和16:40

创建好早上的以后再直接复制时间改成下午的,两个时间段的客服群发就都设置好了

2. 47小时内没有互动的 通过拍一拍激活粉丝

这边需要用到的工具是 芝麻小客服:

https://xiaokefu.com.cn/

同样的和云瞻快站一样,注册然后授权公众号,这里我就不赘述了,和上面一样 ,来讲下拍一拍如何设置

1)、选择群发消息-关注后演示推送-延时回复分组

2)、选择全部,关注来源和粉丝性别不用动,默认全部。

3)、生效时间永久,发送时间选择粉丝动作后47小时。

4)、发送内容添加智能菜单,添加智能菜单后保存。

智能菜单参考设置

3. 模板消息推送用餐提醒

这个功能是利用公众号的模板消息,不占用每个月四次的群发功能,但是又不受48小时的互动限制,可以群发到全部用户。效果如下图。

不过大家使用这个功能一定要遵守微信规定,不要滥用,否则可能导致模板消息功能限制甚至封号,自己把控下次数,一个月4-6次左右。

首先我们需要获得模板消息的权限,这个是需要申请的

1)、登录公众号后台,点击【添加功能插件】。

2)、选择模板消息。

3)选择主营行业和副营行业,并输入申请理由,理由必须在20-500字之间。

参考申请理由:用于消息的通知,让用户及时掌握订单的状态,让用户获得更好体验等。

4)、填写完毕,点击提交,等待1-3个工作日即可。

5)、审核通过之后,在模板消息-模板库-添加模板

我选择的模板标题:预定成功通知

6)、打开快站https://www.kuaizhan.com/

点击-群发功能-模板群发。模板内容可以参考我的文案

详情链接设置饿了么小程序 -输入小程序地址和备用网址 方法和设置菜单是一致的

时间自己选择,建议一月不超过6次。

4. 一个月群发4次

通俗点讲就是我们注册服务号有四次强行推送所有粉丝消息的机会,这四次消息可以是图文,文字等

在公众号首页-创作管理-群发即可,下面发几个简单的模板可以作为参考

1)、文字消息模板素材

这种纯文字+表情的消息比较简洁,激活没有互动的粉丝

效果图放后面

2)、图文素材

我把文本放在下面文本框里,直接复制粘贴就行,蓝色字体为跳转链接,需要用到快站。

效果:

文本:

文章里素材图:

两种群发的内容讲解完了,我重点来说一下群发的时间设置,因为一个月只能群发推送四次,时间节点的话建议你们日活最低的那一天群发激活一下粉丝,可以参考快站-客服群发-预估发送人数,可以参考上周每天的均值,低于上周均值的那天就可以做群发激活了,懒得统计的就一周一次。

5. 多重变现

一个优秀的和同行存在差异化的公众号,当然不能只有红包了,除了影票和肯德基,这边我在举例几个

1)、91折充话费

下载多多进宝-注册-首页-精选频道-充值中心-一键推广

把链接复制到菜单里即可

2)、淘宝一元购

3)、限量0元购

一元购和0元购的方法一样,到好单库

https://www.haodanku.com/

首页搜索框下面有个限量一元购-点击-免费推广-设置好推广位-复制链接-设置到公众号菜单

五、外卖公众号的三个引流方向

1.淘客引流

外卖算是淘客行业的一大福音了!那淘客如何利用原有粉丝资源,做一个0成本引流变现呢,接下来听我细细道来!

这其中受益转化最好的其实就是返利淘客和社群淘客了,因为自带粉丝体量,等于多了一个变现方式,最直接的就是在朋友圈和群发以及社群引导。亲测刚导出来的粉丝单产可以达到0.1,后续可能会掉到0.04,但是产出相对来很稳定。下面我全无保留的和大家分享一下我自己的引导文案。

1)、朋友圈,利用现有的返利号、导购号、代理号发朋友圈,获取精准粉丝,直接导到公众号。 

朋友圈文案和配图

2)、社群,利用现有社群,饭点发文案和公众号二维码导粉。

社群朋友圈和配图

1. 群发,也是利用现有的返利号,代理号等群发好友。

群发的文案和配图

二、零成本引流

1.实时热点引流

热搜、新闻等信息流热点,

简单举几个例子:

就拿前阵子比较火的女海王项X醒举例,热点刚出来的时候有很多人吃不到瓜,毕竟互联网的信息差是一直存在的,我们便在微博、小红书等热门文章上插入软评引流。

这种评论大概的引流都是一种套路:1.xx瓜我刚看完,2.事情有多震惊,3.想吃瓜的私我。引流过来直接可以丢公众号,在公众号设置关键词自动回复,自动回复吃瓜链接等。就像下面的图片为例:

2. 网络热点热门H5引流

例如前段时间在朋友圈很火的小霸王游戏,在朋友圈传播性很高,然后在游戏机界面【按键说明】这类地方的插入软文,关注公众号安装小霸王,自动回复设置小霸王等关键词直接进行引流。例如下图,相似的还有小空调、电视机等。

其实这种例子非常多,包括之前也同样火爆的朋友圈夏日空调等等,都是一样的套路和方法,主要就是依靠这些热点的介质,然后搭载在朋友圈这种高速传播通道上面,瞬间吸粉。

三、付费引流

付费流量说白了其实就是花钱买流量。那么粉丝市场上主要有哪几种花钱就可以买到的流量呢,下面我列举一下。

1. 投信息流广告

1)朋友圈(例如前面说的小霸王粉这些东西,都是朋友圈曝光出来的粉丝)

2)知乎(知乎软文上去插入外卖公众号信息,投放)

3)抖音(抖音视频内去做外卖公众号的引导)

4)外卖包裹粉(在外卖内放置包裹卡片,和外卖一起送到订餐用户手上)

接下来我也和大家说几点买粉的注意事项:

1.粉丝有按新增、净增、扫码等,在进粉前一定要和粉商说清楚结算方式,以免后期扯皮。

2.市面上现在有很多种粉,抖音、知乎等,在进粉前最好先看下粉商他们引流的渠道和文案,自己可以依据具体情况适当调配控制。

3.新手建议后期再买粉,或者小量测试,市场上鱼龙混杂,不小心就会踩到坑。

介绍到这里,基本的内容都差不多完成了,只差大家去投入实操!

最后和大家分享一些我自己对项目的体会和理解。 

我始终认为在我们投入一个项目的时候,一定要对其有个理念框架上的构思和后期延续性的思路方向。在我们入局外卖CPS项目的时候一定要权衡利弊,先考量一下这个项目的整体概念,不要为了争取所谓的“风口”,然后一股脑的扎入进去,往往没有去充分考察项目的细则内容的人,只会“摔得更惨”。

做任何项目的第一奥义就是执行力,光知道理论不去实操是永远都做不起来的,所以一定要去实操,从而发现问题,解决问题,才能有效提升自己。

互联网的相关项目现在整体的方向都是更加往精细化运营去发展了,“甩手掌柜”的时代已经一去不复返了!所以在运营你的外卖公众号的时候一定要精细化去,甚至到接待每个用户,接待每个好友,具体到“教化用户”、“提升用户粘性”等等,足够的精细化运营一定能够帮助你效益得到有效提升。

另外,我们还要去考虑的就是我们一定要去多角度的思考这个项目的延展性和对其他变现方式的范围辐射。

外卖仅仅只是一个流量的入口,我们应该去想的是更充分利用这波流量进行多角度的变现,用你的流量来链接你的资源,以点破面,以面破局。

最后,再次感谢狗哥,谢谢多多,很荣幸能有机会和大家分享我自己实操项目的经验和心得,谢谢大家。

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