一个月直播销售额猛涨13倍,“妖精的口袋”怎么做到的

nxyxs
nxyxs
nxyxs
38073
文章
0
评论
2021年6月10日13:21:5737

直播“长”态化,流量升级优质化。

近期,账号@妖精的口袋ELFSACK官方旗舰店(以下简称“妖精的口袋”)在抖音品牌自播领域表现亮眼。据飞瓜数据显示,妖精的口袋在近三个月(2021年3月至2021年5月)的抖音品牌自播中,每月的总直播销售额均超过4000万元。

而当笔者查看妖精的口袋2021年2月的抖音自播数据时,却发现其月直播销售额为356.6万元,仅排在抖音品牌自播榜第199位;对比妖精的口袋在2021年3月的月直播销售额4713.1万元,抖音品牌自播榜排名第8位,不免引发思考:同样是日播的频率,为何仅一个月的时间,妖精的口袋就将月直播销售额提升13倍?

1

拉满直播时长是关键

品牌自播常态化下,保持日播的频率已经成为业内共识,但光有足够的直播频率还不够,在日播频率下,最大限度拉满每日的直播时长,才能保证消费者可随时进入直播间消费,促进直播间的粉丝沉淀和销售转化。

据飞瓜数据显示,妖精的口袋在2021年2月,每日直播时长为4个小时左右,时段大概在下午三点至晚上七点,的黄金时间段恰恰在晚上七点至十二点,时段安排不恰当,导致品牌直接错过流量高峰期,难以提升直播间的人气峰值。

其次,从品牌的粉丝画像看,其粉丝活跃时间集中在晚上的十点至凌晨一点,品牌自播却在这之前就已结束,直播间又痛失一批流量。

到2021年3月,这一现象得到扭转。妖精的口袋从3月中旬开始,逐渐拉满每日直播时长,基本保持12小时的日播时长,甚至有好几天都将日播时长拉到20个小时;其中,每天上午的七点至中午十二点,下午的一点至六点,晚上的七点至十二点,三个时段被全面覆盖。

足量的直播时长有利于品牌获取平台的公域流量,同时也与粉丝的活跃时段相契合,盘活品牌私域流量,最终提高直播间的点击率与转化率。

2

加强对流量的改造升级

品牌自播在早期,多会利用抖音官方的付费流量工具dou+和feed流广告投放,这些工具的使用,能为直播间快速引流,帮助品牌自播渡过前期启动阶段。但是,单纯靠花钱买来的流量不是品牌真正想要的,那些最终认可品牌,并沉淀下来的流量,才能真正帮助品牌自播实现流量变现。

查看妖精的口袋2021年2月多场直播间流量来源可知,其观众主要构成部分为dou+与feed流投放等付费流量,来自关注和视频推荐的占比极少。不难看出,该品牌在2月份的自播,较大程度依赖于付费流量,这类流量的转化率难以保证。

(图为妖精的口袋2021年2月某场直播的观众来源比例图/截自飞瓜数据)

到了3月份,这个比重发生较大的变化。其中,来自视频推荐的占比显著提升,付费流量来源明显减少。

对比品牌不同时期的账号视频内容可发现,妖精的口袋在2月份发布的短视频多为穿搭教学视频,与直播间的关联性较弱,观众观看视频后不一定会快速进入品牌直播间;而3月份的短视频则主要是每场直播的产品介绍片段,与直播间关联性强,观众看到这类视频后,有极大的可能被直接引到直播间,并且带有强烈的购买欲望,更容易在直播间被转化。

(图为妖精的口袋2021年3月某场直播的观众来源比例图/截自飞瓜数据)

显然,直播间最终的转化实现,需要更多地依靠优质流量,这种优质流量需要通过品牌账号的短视频进行引流并转化,其视频内容除了要涉及品牌形象定位和品牌营销等方面,也得注重短视频内容与直播间的关联性,使观众在进入直播间前就已具备品牌认知和消费欲望。

3

寻求靠谱的“外援”

品牌之所以选择自播,是为了将消费者沉淀在品牌,而不是达人身上,但直播间卖货的主体依旧避不开主播,主播对直播间的整体效果,起到极大的引导性和决定性作用。综合来看,品牌直播间的主播最好能有带货达人那样的带货水平,又不能有太强的达人光环,以免转移和分散消费者对直播商品的注意力。

据悉,妖精的口袋直播间在2021年3月加入了一个新面孔@梦梦,她是抖音曾经的“带货一姐”朱瓜瓜的徒弟,也是瓜瓜传媒旗下的服装垂类达人,从2021年3月16日开始,她进入妖精的口袋直播间为品牌带货。据飞瓜数据显示,妖精的口袋在2021年3月16日单场的直播销售额就达到了235.1万元,是上一场直播销售额的50多倍。

(截自抖音@妖精的口袋ELFSACK官方旗舰店、@梦梦)

众所周知,朱瓜瓜及其背后的瓜瓜传媒已经转型开始做抖音品牌自播DP服务商,在“人货场”三方面为品牌自播提供帮助。此次,梦梦加入妖精的口袋品牌自播间,也表明妖精的口袋与瓜瓜传媒已达成合作。

品牌自播在幕后借力达人,其直播间的总体水平能有效提升,并且直播间增长的粉丝量、前期流量投入,以及其他投入和付出,最终沉淀下来的这些资产都是属于品牌方,这种直播合作方式结合了品牌自播与达人带货的优势,又避开了两者的劣势,实现合作效益最大化。

总体看来,妖精的口袋在拉满每日直播时长,优化升级直播间流量后,再通过与抖音品牌自播DP服务商展开合作,实现了品牌自播月销售额的快速增长。

🔥币老板爆仓了!币老板爆仓了!币老板爆仓了!低价出矿机还债,各种矿机低价信用出售币矿机、bzz矿机、nac矿机 1个月即可回本 微信 wengekd

另有合约代操作20%-50%

微信 wengekd

nxyxs
  • 本文由 发表于 2021年6月10日13:21:57
  • 本文链接:https://tutuqingshu.com/?p=129738