从品牌角度出发,重新梳理抖音营销打法!

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2021年10月1日01:10:3130

平台的起始期,规则混乱,鱼龙混杂,纯以GMV增长为目的,闪电式扩张,劣币驱逐良币,给投机取巧玩家野路子变现的可能。

一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入,市场回归正常的竞争体系:良币驱逐劣币。

一系列的骚操作都会被抹平替代,什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。

从平台的规则与制度出发,砍掉你偷懒走捷径的“快方法”,回归到电商的本质,做“有质量的GMV”,做符合兴趣电商大命题下的抖音电商。

其最终拼的核心竞争力就是“内容和货盘”。“内容”是贴近兴趣,“货盘”是回归电商。

流量竞价竞争日益激烈的今天,我们必然逃不过买量支撑销量的魔咒,买量作为GMV增长的第一驱动力,就是加速品牌在该平台渠道的扎根生长,但品牌最终要吃的是买量投放后的长尾流量和除单纯投放以外的间接性增长。

这也是给所有商家的经营建议:长效经营。

一句话解释“长效经营”的逻辑就是:利用广告投放撬动自然流量,提升间接GMV,让广告投放的价值不止当下。

我们过于把目光聚焦在单一投放计划的ROI,而忽略了靠投放沉淀出的间接性GMV增长,应该以时间段为节点去核算整体的ROI,细数被你忽略掉的自然增量。

长效经营的前提是货盘品质!不去割消费者韭菜,产品靠谱,价格靠谱,服务靠谱,俗称“铁三靠”。

靠谱的情况下才有资格谈复购,有复购才会有长尾流量,从而带动间接性GMV增长。

尤其是对于新消费品牌而已,在抖音的一系列营销动作,必然应该有一个品牌直播间做所有营销动作的最终承载母体,吃掉的是长尾流量和间接性的GMV增长。

我们以“王小卤”直播间为例,单店品牌自播月GMV500w左右,UV价值2.5,长效经营的价值所在就是即便是营销动作减弱以后,在该平台也能有稳定的基本盘,靠以往的用户沉淀积累也能有月产出不错的销量。

新消费品牌资本遇冷以后,更应该回归到产品本身,靠“淘客”支撑起来的虚量增长是在消耗第一波用户的新鲜感情,暂时性光鲜漂亮的数据骗不了资本,更骗不了市场。

淘客带量后的下一轮增长瓶颈才是新消费品牌跨不过去的坎,同样的道理靠纯投流打法激起的销量,在无复购无长效经营的支持下,只能低头认命投产低的苦吆喝。

我们再次借用《增长黑客》里的一句话:“增长一定是建立在你的产品被验证的基础上,如果你的产品不是一个好产品,增长会让它灰飞烟灭。”

没有复购何谈品牌?复购率和单个客户的LTV值(客户终身价值,从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和),才是存活的关键,否则就是B轮死。

这也我们所强调“长效经营”的核心,不然就会陷入多数玩家的窘境,“流水大,利润低,只能靠吹嘘”。

朴实无华的道理都不精妙,存在“哇塞”时刻看似有道理的理论,过了冷静期都会显得缥缈,道理很简单,运营也没那么难,心急吃不了热豆腐,长效经营是关键。

何以解忧?唯有实干。

2. 流量瓶颈需靠内容抚平

黑牛之前的文章就给大家提到,随着大波品牌玩家入场后,大盘流量吃紧,流量一定会越来越贵,今天的流量永远比明天便宜一点点。

我们所有策略的学习根本目的都是为了让流量便宜化,但是巨量千川推出后,广告流量协同自然流量,就是利用广告流量的引导,激发更多自然流量的关注,其核心重点应该放到“内容质量”,而内容承载的形式要么是直播要么是短视频。

在“货”固定维度不变的情况下,优化内容借用内容杠杆降低买量成本是效果最明显的优化方式,流量瓶颈需要内容抚平。

优化内容的方式无非就是不断优化好直播时的“人”与“场”,向同行标杆看齐,向优秀直播间学习;再者就是重视短视频内容,借鉴不同品类官方给到的样本案例,借用短视频为用户高效种草,进而直播间成单转化。

运营逻辑与买量玩法被熟知以后,大盘流量争夺吃紧,未来买量成本持续上升是不争的事实,但是兴趣电商总归不能只顾电商而不管兴趣,内容杠杆介入以后,巨量千川加持下的抖音,可能是最好的“品销合一”践行地。

品牌应该重新梳理自己的打法,做好长效经营的准备,现阶段的投流不仅仅是“销量”,其仍旧可以兼顾“品宣”,品销合二为一。

对于商家卖货也是同样的道理,但我们都在羡慕品牌和达人有溢价值与说服力时,自家抖音号和类目店铺又何尝不是另有一种“品牌”呢?

品销合一,抓住巨量千川的1.0时代,现阶段的巨量千川投放素材还处在一个飞速发展的阶段,甭管是单品还是品牌,看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI,不要再傻傻的盯着单一计划投产,而是应该放眼看到某一周期整体投产。

因为竞争没那么激励,大玩家还未全部入场,所以素材竞争和素材审查都么有到达一个饱和状态,还远没到拼创意的阶段,现阶段就是过往套路的重复削减使用。

一旦到了巨量千川2.0 的时代,将完全是品牌的时代,那时的素材比拼是品牌与品牌之间的较量,痛点挖掘与营销实力的较量,所以“内容竞争力”定会是今后DP公司的核心竞争力,其中也绝对不乏懂电商的4A公司下场。

我们再来看下一“翼眠无压枕”的单账号案例,单账号月GMV1200w左右,除了常规达人带货种草,明星直播间背书以外,翼眠的短视频内容已经迈入了巨量千川2.0时代,其短视频带量效果远高于行业均值。

翼眠的“国货之光”单条内容起量视频已经成为业内标杆,真正兼顾“品销合一”,既打出了品牌声量做到品牌曝光,又靠视频内容拉近消费者距离,给用户种草。

当其他品牌还在靠“低价诱导”、“明星切片”、“擦边球素材”来勉强维持ROI时,翼眠已经提前测出了抖音的买量素材密码,提前进入巨量千川的2.0时代,既做了品宣又兼顾了直播间起量,靠的就是产品对市场的痛点挖掘和内容的力量。

(后台回复“长效经营”,获取官方5000字长效经营方法论)

品牌视频能作为做直播间引流素材且效果还很好,这种玩法才是所有品牌方该重视的巨量千川2.0,抖音电商离不开兴趣,更离不开内容,而这些的背后都是巨量千川主张的“长效经营”,让投放的价值不止于当下。

同是品牌谁又会放弃“品销合一”最好的践行地呢?

磨好团队等风来,抖音已经成为品牌的标配战场,或许唯有抖音才可以承接品牌的短线爆发式流量,而千川又同时兼顾“内容池”与“广告池”流量,真正的品销合一。

只有见证过从日销2000,靠一条视频过渡到日销100万的直播间,才会理解巨量千川之于品牌的意义所在。

巨量千川永远是你的“增量杠杆”,尤其是擅长内容打法品牌的爆发杠杆!

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