4天做了5000元,利润70%,帮助书法门店做拉新是怎么回事

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2022年4月30日01:29:1684

疫情下,挺大部分的实体举步维艰,其实就是流量不够多,如果我们给实体门店带来一定的流量,实体门店就挺愿意跟我们进行合作,

上一周帮助了一家小型的硬笔门店做了一场地推的活动,通过地推推广体验课的形式, 4 天做了将近 50 人, 5000 左右的营收,利润率在70%以上,机构也获得了 50 个比较精准的体验课用户,

虽说整个活动的利润不高,但是整个体系可复制、可拉大,值得分享一下,今天我就通过以下几点来讲清楚,

1、流量赋能 用成熟线上流量方案解决线下实体门店流量焦虑

最近一直听参哥讲赋能这个词,看到他体系下的海龙、郭柯研两个账号,我才明白赋能这两个字,赋能不是讲比你差的你把对方拉到跟你一样的水平,而是说你有一个擅长的点,在这个行业内很多人需要,能撬动比你强很多的人、资源很多的人参与进来,能往上赋能,海龙赋能教培校长做好教培、郭柯研赋能美业老板做好美业,海龙有一项优于其他的艺培老板,因此他搭建了一个教培的圈子,撬动了很多亿级, 10 亿级进来,也引入了更高维的解决方案来解决教培的问题

对切入实体门店这一块,投放、裂变、地推等线上成熟的流量转化方案放在门店上能解决很多实体门店焦虑,赋能实体门店降本增效,助力更多门店提高流量转化效率,从这个事情切入,我们更轻、门店也更刚需

2、艺培门店 用拓展体验课再转正价课的拉大实体门店营收

对于实体门店来讲,拉新的方式有这几种:抖音同城、地推、老带新、美团等,

变现的方式有这两种:

1、私域爆单,客户加到微信里面,通过私信、朋友圈,进行持续的触达,提升复购,或者是用已有私域通过一套成交系统,完成爆单 ,

2、到店爆单,私域、公域、地推,推送,把客户邀请到店,通过体验课转正价课等方式,完成爆单,

对于体验课转正价课这样的,我们推体验课,让商家自己转正价课是比较好的方式,因此美业、艺培、养生、牙科、眼睛店等业态是挺适合我们去操作的,

报价方式也很简单,商户出一个体验包例如洗牙、按摩、艺培体验课等,我们定价19.9-39. 9 之间,售卖体验课,体验课的钱我们全部收走,商户验证之后,售卖出去结算给我们 100 元左右,

对于商户来讲这个获客成本是挺低的,因为抖音一条线索就远超 100 元,而且我们还是用户支付的体验课,所以这个报价对于实体商家也是挺有价值的

如果商户支付给我们 10000 元,有 100 个体验课用户, 3000 元客单价的品,用户转化 3 个就回本了,而且正常来讲转化率没有那么低

这个书法门店我们就报价了19.9,然后门店再结算给我们 100 元,

这个业态也不是一个新业态,是一个比较成熟的业态,全国有挺多团队服务于实体门店的,也有做到千万级利润以上的。

3、人-货-场 通过地推三要素完成整个实体门店的拓新

对于新开的门店,没有流量积累的我们可以帮他们做拉新,对于开了一段时间,有流量积累的我们可以帮他们做裂变拉新,于是我们确定了通过地推的方式来做,确定了报价,做了一个简单的小活动,

华栋练字大课堂年终大促,

用户支付19. 9 元,

1、得 6 课时书法课

2、得价值 50 元的礼品

货方面,货就是礼品,硬笔书法门店的用户是在大班到小学五年级,我们选择的礼品都是大班到小学五年级的适合的玩具,

场方面,场就是位置,我们选择在幼儿园、小学门口、小区门口、商超做推广活动,

人方面,就是做单的人,做单的人我们选择的之前有app推广经验的,

这是安排的时间线,因为我们安排的人不多,其实火力全开的话,是可以一天做到 100 单的,做完这一场之后,一批合作的门店也找过来了,

不讲其他门店,正常来讲一家艺培机构需要一年做四次地推拉新、两次裂变拉新、两次全案转化,基本一次活动就锁定一家门店一年的服务了,而且一个城市内有足够多的门店,做深的话,还可以做战略咨询

综上:这个业务相对来说能立刻带来现金流,而且不用持续注入资金,天花板够高,有拉大的空间,最近我们团队在一直跑相关的业务,有地方门店资源的可以聊起来。

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  • 本文由 发表于 2022年4月30日01:29:16
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