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一周爆卖一万笔的“进口祝福”火了,订单排到三天后,非洲小哥跳到腿肿

“除了吃饭、睡觉,其他时间非洲小哥都在跳,跳到腿肿。” 95 后小哥牛仔告诉《天下网商》。 他是一位做祝福类短…

“除了吃饭、睡觉,其他时间非洲小哥都在跳,跳到腿肿。” 95 后小哥牛仔告诉《天下网商》。

他是一位做祝福类短视频拍摄生意的商家,这几天的“意外爆单”,让他不得不保持着与马拉维人民同样的作息时间,盯着地球那一头的拍摄进度。

“模特”里人气最高的当属非洲小哥,其他非洲大妈团以及埃及男神团也是点击率较高的系列。

创业以来,牛仔从没像最近这么忙,订单中来自上海市民的祝福需求也不停涌来。很多内容是感谢医护人员、志愿者,有人祝福自己早日结婚或者能抢到菜,还有的祝福早日解封。

“无形之中,好像我们也加入了这场抗疫。”牛仔说。

当下“爆火”的生意

牛仔的“国际祝福视频定制”店铺爆了。采访前一天,他一直忙到凌晨 5 点才睡下。

大家都是来下单录制祝福视频的,有70%都与期待疫情快点结束有关。牛仔给《天下网商》展示了他 5 个微信号来回切换的画面,这几天,他日夜颠倒地扎在这堆文字回复里。

24 岁的长沙人小刘也同样感受到这股突然涌来的流量,他的淘宝店铺最近日访客上万,单日咨询上千。

商家通常通过淘宝等渠道接单引流,再通过微信沟通详细内容。为了提高效率,他们有统一的价格模板,程式化复制给每位客人,不过,对接客户依然需要耗费大量精力,文字字数、内容确认,都要做到准确无误,因为这是门无法返工的业务,需要细致、耐心。

他们的报价单里,罗列着不同系列,有非洲小哥、非洲大妈、埃及金字塔、非洲小朋友、俄罗斯美女送祝福等。或许因为最有喜感,“非洲小哥”人气最火,现在下订单基本三天后才出片。“除了吃饭睡觉,小哥哥都在跳,确实挺辛苦的。”小刘说,相对冷门的是埃及金字塔系列,“或许因为反差不强烈。”

据小刘粗略估计,这一周左右,就咨询、下单人数来看,生意是淡季时候的 10 倍,整个行业在这段期间接单笔数接近 1 万单。《天下网商》咨询了多位商家,发现一条视频的制作费根据复杂程度从 60 元— 320 元不等,每位店家价格相差不大。

家在上海的小陈刚为她所在小区定制了一条祝福视频。疫情防控期间她并没闲着,会帮着小区志愿者分发食物,早日解封是她的最大心愿。

“冷门生意”能月入百万?

“夕阳产业被复活了。”牛仔说,海外祝福视频在 2018 年左右火过一阵,但后来热度降低,“都是个‘将死’的产业了。”

小镇青年,人在国内,一屏之隔,“遥控海外”。《天下网商》咨询多位商家后发现,谈及行内的交易链路商家们大都有所保留,这个行业也因此笼罩上一丝“神秘感”。

据几位商家介绍,这个市场最早的破局者是一位叫小宝哥的非洲创业华人,也是最早发祝福视频的人,后来他回国,开了抖音号“郑州小宝哥”,最近的一条短视频还是在 2020 年做滴滴代驾司机。

牛仔年纪虽小,却已是老商家。他 2017 年入行,没多久便被“流量”击中——“林志颖的经纪人跟我买了祝福视频,还发在了微博上。”他称他们是最早火起来的一批。

图 林志颖微博

该行业的运作模式较为简单。新入行的先找上家“拿货”,自己单纯作为一个下线接单者,做得久了,熟客多了,就会有海外的拍摄组主动找上门。

目前,牛仔属于该产业链条的上游,能直接对应到海外拍摄团队。他手上累积了十几个拍摄团队资源,覆盖泰国、俄罗斯、乌克兰、埃及、非洲等国家。

非洲是他的重要阵地。他表示,光非洲小哥拍摄团队就有 7 个,其他非洲小朋友有 4 支队伍,非洲大妈有 5 支队伍。

据他介绍,行业内有人手捏 100 多个代理,要成为代理需要上交至少 598 元的“会费”,“有些交 5000 元甚至一万的都有。”牛仔不以招代理为主,他手上有近 20 个用心经营的代理,除中国,新加坡、马来西亚、日本也有他的代理。

至于一个视频与拍摄团队如何分账,牛仔表示是行业机密,但肯定不是五五开。

看着在做一场轰轰烈烈的“跨国事业”,但也没那么高大上。牛仔的淘宝店只有两个人,他和一个客服,在流量不稳定的过去,一年到头只有个别节假日有些生意小浮动,日常拍些生日视频,是相对清冷的生意。

但现在,冷门生意爆火了。《天下网商》搜索发现,淘宝上有一家“月销6000+”的店铺,按照每单 150 元价格计算,这家店本月至少进账 90 万,不过除去团队之间分成和增加的客服人员工资,店家真正能够到手的收益尚不好说。

产业链背后还有谁?

在海外祝福视频行业里,生活在甘肃的小刘算是“晚辈”。他去年才入行,开了家名为“声雨繁星one”的网店接单。

与全职的牛仔不同,短视频业务是小刘的副业,他本职是包工头老板,家里做工程项目。

新手入行的他做了不少功课,包括安全性、成本、利润、单量、代理人、市场行情、口碑等。他通过一位熟悉行业的朋友引荐入行,认为冷门行业有冷门的好,“当成本都已经被大家熟知或者价格透明的时候,你就难以有较高的利润空间。”

此前,因为流量不稳定,很多人离开了。而留下来的人,也开始了精细化的短视频运营。

例如,最近的祝福短视频都会增加劲歌热舞,蜜雪冰城的主题曲和王心凌的《爱你》是点击率最高的。有商家表示,安排劲歌热舞是为了迎合短视频需要在几秒内吸睛的传播特点,包括让非洲小哥穿上葫芦娃衣服也是同样效果。

如今,这阵短视频风潮还火到了日本,高人气的非洲“葫芦娃七兄弟”成为了日本人气最高的拍摄对象。

祝福短视频进入非洲,到底改变了什么?

以牛仔他们的拍摄地马拉维为例,马拉维是世界最不发达国家之一,严重依赖国际援助。资料显示,当地人每天的收入约合 10 元人民币,每年约 3375 元。

而华人通过拍摄短视频给当地居民带去了营生的新方式——天生擅长音乐和舞蹈的马拉维人,可以轻松而有尊严地获得了一笔报酬。不仅非洲,在泰国近年来旅游业出现危机,拍摄短视频也成为很多旅游从业者的一个经济来源。

冷门生意并不“冰冷”。小刘说,因为最近业务量大,出片晚了不少客人都表示理解,并献上一句“辛苦了”和好评,这些都让小刘觉得很温暖。

最近,他接连收到不少感谢医护工作者、社区工作者和物业的视频需求,这一刻,他觉得自己也在这场充满爱意的运动中接力。

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作者: 兔兔

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